FA在融资中的作用!

2018-03-27 11:12:46 5

财务顾问,我们通常听到最多的应该是“FA”这个词,英语 Financial Advisor 的 缩写,其核心作用是为企业融资提供第三方的专业服务。财务顾问在企业融资和发展的过程中,起到了相当重要的作用!

一、  FA对接投融资双方

FA面对的是双边市场,给投资人提供项目,给项目方找投资。既懂行业又懂资本市场。

对于FA来说,投资人是长久的重要客户。很简单的逻辑,有了资金,有了大量的高净值投资人用户,自然会吸引到有融资需求的项目。

对投资人:需要FA是因为FA直接面对创业项目,不仅仅可以帮助投资人寻求交易,还可以帮投资人快速搜集到市场上一些重要信息,专业的FA能够连续为投资人提供重要信息流。

对创业者:需要FA是因为FA有大量的高净值投资人、投资机构,通过FA可以获取到这部分资源,节约时间成本。

二、FA有何价值

从投融资角度分析,FA的价值主要体现在:

专业的FA可以提供有针对性的服务。FA了解主流投资机构的口味与风格,可以实现最优匹配;以自身的信誉做背书,企业能够接触到投资机构决策层;引荐几家不同的投资机构,有利于交易条件谈判;同时,以FA出面来撮合交易,可以在很大程度上避免销售过度的形象,有利于融资成功。

针对创业者,FA能做什么呢?

一、帮你梳理融资思路

1、分析市场上有哪些可比项目有哪些,现在都是什么阶段了;

2、发觉、提炼项目的优势,同时用投资人的语言更好的表现出来。

3、为项目融资规划提出专业化的建议,比如何时融资应该何时,第一轮对二轮融资多少合适,估值该定多少。

二、帮你对接合适的投资人

1、介绍最契合企业发展形态和风格的投资机构,并联系最适合的投资经理,减少“鸡同鸭讲”的概率,提升沟通效率和投融资成功概率;

2、作为第三方斡旋,促进沟通。

三、FA还能提供增值服务

FA能提供的增值服务有风控、投后管理、法务支持、渠道资源、信息资源。

对投资人:股权投资是高风险长线投资,签署TS(投资意向书)不过是一个开始,投后管理,风险控制,退出机制是投资人后续关心的事情。FA机构会有自己的一套风控体系,专业的人员进行投后管理,参与到股权退出,促进股权转化称资金。

对创业者:创业初期的项目大多缺渠道,不够专业,需要FA机构提供法务支持,商业梳理、推广曝光渠道。

中小微企业由于起步不久,一般都具有较强的融资意愿。但其实真正对“融资”二字理解透彻的非常少。往往企业容易把融资这事想得简单化,认为融资不过是写个商业计划书,打个电话就能让出资方把资金投入企业,所以很多时候相比较于考虑融资的成功率,他们更看重的是融资的成本。

但是绿天使要说的是,企业融资其实是非常专业的,只有通过向拥有丰富融资经验的融资顾问咨询,才可以获取广泛的融资渠道,制定出专业的融资策划方案,也会在融资过程中将企业未来可能遇到的问题以及解决办法都考虑在内,真正做到有备无患。

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